【独占取材】ワイジェイFX松本社長が本音で語る｜FXで勝つために必要な要素とは

「やんちゃな大人」です。よろしくお願いします。

FXは日本で登場したとき他の金融商品に比べて、値動きが激しかったりなどでイタズラっぽい雰囲気。言葉にすれば「やんちゃ」という印象がありました。その後、段々マイルドになっていき「大人」な雰囲気を出すようになってきたのですが……。でも大人だと面白くないんですよね。なので、お行儀よくイタズラっぽいことができそうな「やんちゃな大人」でいこうと。

レバレッジ10倍の議論が有識者会などで出た時は、業界がざわつきはじめましたね。一旦保留となったので、今では落ち着いている雰囲気を感じますが。

そうですね、業界全体を見渡すと、他社の新規参入などで、活性化に向かっているので、当社としても、プラス材料でポジティブと捉えています。

今までのやり方では通用しないと思っています。

当社は、既存のお取引していただいているお客様に「どれだけ長く取引していただけるか」や「どれだけ満足度を高めていけるか」という点に注目してFXサービスを提供しています。

これ以上狭めるのは正直難しいですよね（笑）

当社はスプレッド競争をしようとは思っていないです。今まではFXマーケットの中でのパイを奪い合っていました。もしパイがさらに広がっていくのであれば、僕はスプレッドを狭めることも間違っていないと思います。しかし、パイが現状維持もしくは縮小していくのであれば、当社も業界も変わらないといけないと考えています。

そうです。FX業界は節目を迎えていて、次のパラダイムが起きた場合には、新しいマーケットの中で新規のお客様を獲りに行く勝負になります。そのため、スプレッド競争だけに頼るというのは、業者としてリスクが高いと感じています。

有識者会議では影響額の試算が出ていましたが、現在のマーケットに比べて3~4割程度規模が縮小すると言われています。トレーダーの方々にとっては、今よりも取引の自由度や資金の効率性が損なわれ、FX取引自体の満足度が下がることを懸念しています。

働きながら投資をしている人。ここでは「サラリーマン投資家」とでも言いましょうか。そういう人がずっとFXのことだけ考えることは不可能ですよね。

ただ、ITの技術向上により、スマホのツールなどを利用してどこでも取引ができますよね。そのツールを活用してほしいです。専業トレーダーのように、何枚もの画面を接続したパソコンを使わないと収益が出せないという時代ではないのです。

さらに目先のコストに囚われないようにしてほしいです。「この会社のツールが好き」「この会社のコールセンターが好き」「この会社の情報提供がいい」といったITサービスを見る視点で業者を選ぶことが大切になってくるかと思います。

サラリーマン投資家の中には、時間がなくて自分の手法などを研究できない人もいるでしょう。なので、「誰かがやっている手法を試してみる」という選択肢は一つあるのかなと思います。

そうですね。専業の人は、勉強しようと思えばできる環境に身を置いているからいいと思いますが、それ以外の人は、最低限の仕組みを理解したら、取引しながら覚えていくのでもいいと思います。

逆に「投資教育」というハードルがあるから、今、世の中の人は投資に入って来られない。徹底的に勉強しなくちゃ投資ができないといったスタンスになり萎縮して始められない方もいらっしゃるのではないでしょうか。

はい。それこそ、預金だってある意味投資ですし、でも投資と考えずに預けているわけですよね。投資でも投機でも重要なのは「まずはやってみる」ということだと思います。そのためには、信頼のおける業者を使う必要があると思います。

それに、FXは株に比べても商品の数が少ないので、選択肢も絞られ初心者は入りやすいと思います。

まずはニュースで見たり、行ったりした事がある国の通貨を試す方がよいのではないでしょうか。実際に取引を行うと、自分から投資に関する情報を積極的に取りにいこうとしますよね。

そうです。先に情報収集から始めて取引をしようとするとハードルが高くなります。いろんな情報があり取捨選択ができなくなるんですね。なので、「まずはやってみる」ということが大切です。

「興味を持つ」、「好きになる」、「楽しい」といったマインドが重要だと思います。「儲かったから次やる」、「損したから辞める」など、お金儲けだけでトレードしようと思うと退場しやすいです。目的がお金なのですぐ嫌になっちゃうんですね。

例えば、「アメリカのことを知る」とか「投資そのものに興味がある」などであれば、仮に損をしたとしても、学習し次に持っていけるというプロセスができると思います。

レバレッジでいえば、5倍・10倍に抑えたトレードすることをおすすめします。トレードしないとわからないことも必ずあるので、やってみることが大切だと考えていますが、一発勝負のようなトレードにならないようにして欲しいです。これから投資される方には、トレードを一発勝負のギャンブルとせず、長く色々な経験をしてもらい「人生」を豊かにすることに繋げていただきたいと考えております。

投機的な意識の人は仮想通貨市場へ行き、仮想通貨の値が動かなくなると、FX市場に来るという動きはあります。

金融は「流動性」・「場」・「価格（データ）」の提供がないと成立しません。仮想通貨は流動性がまだまだ低いですし、取引の場も各社で異なる。価格も取引所によって大きな差があったりして仮想通貨とFXは違います。

そうなんです。情報を知らない人にとって見ると、不利なところで取引せざるを得ません。一方で情報を持っている人はニッチな層で、それだけだとみんなができるような環境にはなりません。

発展すると思います。ただ、投機の領域を出ず、決済としての機能が一般化しない場合は大きな発展は難しいのではないでしょうか。

ヤフーグループにTAOTAO（タオタオ）という仮想通貨取引所があるので、そこでラインナップは揃っています。

当社の口座を使うと、お取引量に応じて現金に相当するPayPayポイントをキャッシュバックとして受けることができます。

そうですね、このサービスキャッシュバックをPayPayポイントにすると、現金でのキャッシュバックよりも、以前のＴポイントプログラムよりもお得なんです。

1万通貨あたりで付与するPayPayポイントは現金より多いです。また、PayPayポイントが使いきれない場合は、次のキャッシュバックを受け取るタイミングの前に現金を選択することで現金で受け取ることができます。要するに使い切れるようにお客さまご自身でコントロールができます。これは以前のＴポイントプログラムではできなかったことなんです。

これからの世の中、確実にQRコード決済が普及して行くので、お客さまの利便性を考えるとやらない選択肢はなかったです。我々はお客さまの生活を金融と技術を通じて豊かにしていきたいと考えており、今年の2月からサービス導入を決めました。

世の中の疑問や課題に対し、我々が解決していく。

それもただ解決するのではなく、その人が疑問に思ったこと以上のものを返していく。その結果、お客様から「本当はそういうのが欲しかったんだよね」といわれる「！」を生み出していく、それが当社のミッションです。

この疑問「？」に対して「！」を加えたものを「インテロバング」といいます（下図参照）。このインテロバングの考え方を金融のサービス提供者として実践していくことが当社の使命です。

いえ、当社やヤフーグループが見ているユーザーの行動パターンなどの統計データを活用することで自社で積極的に取り組んでいくことができます。

そうした取り組みをすることで、豊かさの和を広げていきたいです。

繰り返しになりますが、FXではずっと勝ち続けるということはできないです。なので、「損したけどまたやる」という、この繰り返しが必要だと思います。

そのため、「損してもまだ興味がある」とか、「FXやったから旅行にいけた」とか、その人のライフサイクルの中での繋がりがあれば、FXを続けることができると思います。続けていけば、その人の人生は豊かになっていくと思います。